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谁知道总代、一级代理、二级代理是什么意思?
 

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  总代:又称全权代理,是在市场上作为被代理人全权代表的代理商。这种代理商有权处理本人日常业务或专业活动中随时发生的事务,也有权以委托人的名义从事一般性活动。

  一级代理:指在同一地区、同一时期内,委托人可以选定一家或几家代理商作为一般代理人,根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。

  1、权益范围不同。总代理是该区域最大的代理商,一般某一区域只有一家。总代理有定价权,一级代理在某一区域有几家,一级代理可能是受到总代理的管理。二级代理是一级代理管理辖区的代理商,二级代理管理权益范围比一级代理更小。

  2、货源渠道不同。总代理直接从厂家拿货,一级代理从总代理或者其他经销商拿货。二级代理从一级代理拿货。

  3、销售渠道不同。总代理有权在代理区域内定价并且销货给一级代理,一级代理从代理拿货销售给下级经销商和消费者,二级代理的产品销售给消费者。

  展开全部代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

  代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商

  的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

  在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理

  或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能

  的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务


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